كتبت سلسلة مقالات سابقا كنت أنوي وضعها في مدونة متخصصة في ريادة الأعمال ثم خطر ببالي أن أقوم بجدولتها للنشر التلقائي في موقعي الشخصي …
التدوينة السابقة عن كيف تسوق لنفسك إذا كنت تقدم خدمات كمستقل أو كاتب محتوى وغيرها ، أظن لاقت إستحسان المدونين فقد أشار إليها الأخ معاذ في مدونته وكذلك الأستاذ عبد الله المهيري في مدونته الخاصة…أرجو أن يعجبكم هذا المقال وتحصل بعض الفائدة منها…
اليوم سنتحدث عن المسوقين أو مندوبي المبيعات , الذين يلعبون دورا هاما في التعريف بمنتوجك و زيادة مبيعاتك وفق أحدث أساليب التسويق فأين نجدهم حيث تتنوع طرق الحصول على خدماتهم مثل نشر إعلانات التوظيف في الجرائد و مواقع التوظيف, الشبكات الإجتماعية , صيادي الرؤوس, الشركات المختصة في التسويق, كليات التجارة, أو عن طريق المعارف و الأصدقاء..فكيف سنجدهذه اللؤلئة النادرة التي ستزيد مبيعاتك و ترفع من قيمة شركتك.
إعلم أن توظيف مسوق هو نوع من الإستثمار قصير , متوسط أو طويل الأمد حيث يرتبط بما توفره من شروط و ظروف عمل كلما كانت جذابة كلما زادت فرصك في الحصول على الشخص المثالي فقد أصبح من الصعب زيادة حماس المسوق بمنحه نسبة من الأرباح فقط رغم أهمية هذا الإمتياز لكن يجب أن توفر له مزيد من الإمتيازات و الحوافز حتى تظفر بأفضلهم.
التسويق مهنة تخضع لعدة متغيرات:
حيث يجب على مندوبي المبيعات زيادة المبيعات , العمل على المحافظة على العملاء و زيادة إرتباطهم بك , التعامل مغ المزودين أو الموردين, متابعة الحملات الإشهارية و الإتصال بالعملاء فبعيدا عن الشكل التقليدي لعمال المبيعات بمنافذ البيع فقد شهدت هذه المهنة تطورات عديدة و أصبحت ضرورية في المؤسسات الصغيرة كما الكبيرة.
أجر ثابت أم عمولة أو نسبة من الأرباح؟
المتعارف عليه بين الشركات هو إعطاء أجر ثابت قد يكون قريبا من الأجر الدنى المضمون لكن هنالك من يعطي نسبة متغيرة حسب المبيعات أو الأهداف تمنح شهريا أو في نهاية كل ثلاثي كما يمكنكم منح حوافز مادية ثابتة عندما يحقق المسوقون رقم مبيعات يفوق معدلا معينا. لكن إنتبه لضرورة منحه تكاليف التنقل و الهاتف و الحاسوب و الأنترنت فكلفى التسويق تشمل هذه المصاريف .فأذكر أن أحد أصحاب التطبيقات كان يمنح مسوقيه 20 دولار عن كل مشترك يجلبونه و يأخذ هو 40 لكنه لم يزودهم بالمصاريف الأولية لكي يتنقلوا لذلك لم يأخذو المهمة بكل جدية لكن حين وفر لهم سيارة لنقلهم و بدل طعام .
نوع مصادر البحث عن أفضل المسوقين:
لكي تجد هذه اللؤلؤة النادرة هناك عدة طرق مجربة مثل إستعمال شبكات التواصل الإجتماعي و غيرها من الطرق التي سنوردها لاحقا:
http://www.tunisie-competences.nat.tn/default.aspx?id=134&Lg=3
اليوم ذهبت لزيارة متحف قرطاج بين الساعة الثانية والرابعة ظهرا، المتحف يقع على هضبة جميلة…
الأيام الفارطة كنت كل يوم ألتقط صور لأشجار الجكراندا، شارع الحرية مقابل جامع الفتح شارع…
هذه التدوينة موجهة لرياديي الأعمال الذين يعملون بمفردهم, أصحاب الشركة ذات الشخص الواحد, ممارسي الأنشطة…
ذهبت لحضور معرض مخصص للتكوين المهني بمركز مختص في التدريب في هذا التخصص... إلتقيت بشركة…
باللأمس تمشيت قليلا ، إنطلقت من شارع جون جوريس ، جلست في كافيتريا كراسيها من…
بالأمس ذهبت لكي أقوم بتجديد إسم النطاق ، من المفروض يوم 17 ماي لكن قبل…